Руководитель отдела продаж

В настоящее время предприятие «ИндМет», представляет собой производственную компанию, специализирующуюся на инженерии функциональных покрытий и модификации рабочих деталей для увеличения ресурса работы узлов и механизмов.
Технология обеспечивает наилучшее качество покрытия напыления карбидов вольфрама и хрома, а также металлов с низкой температурой плавления.
Возможность напыление материалов с различным химическим составом дает преимущества в применении.
Наша задача, в том числе, это импортозамещение.
Условия:

Заработная плата + результат работы = гибкая система мотивации
- Социальный пакет(связь, ГСМ)
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- Интересная, разносторонняя работа с возможностью профессионального и карьерного роста
- Полная занятость, полный день
- Командировки

Требования:

Высшее техническое или машиностроительное образование;
- Опыт успешных личных продаж. Опыт проведения переговоров с ЛПР;
- Владение различными техниками продаж, умение работать с возражениями;
- Высокие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
- Уверенность в себе и в своих силах;
- Умение ставить себе цель и достигать ее;
- Желание учиться и повышать свою квалификацию;
- Умение планировать, правильно расставлять приоритеты;
- Высокий уровень ответственности, самостоятельность.

Обязанности:

- Деловое общение(общение с клиентами, переписка, мониторинг рынка)
- Ведение клиентской базы(Битрикс24)
- Составление ТЗ, Выставление КП, Счетов, Отгрузочные документы
- полный цикл продаж (поиск, привлечение, развитие клиентской базы),
- выявление потребностей клиентов ,
- Сопровождение сделок: заключение договоров, ведение, информирование, отгрузка, закрытие.
- Разработка и реализация бизнес-процесса по старту и развитию продаж с нуля;
- Формирование и повышение узнаваемости бренда компании;
- Разработка организационной структуры отдела продаж
- Управление отделом продаж: регулярный менеджмент по постановке и контролю выполнения задач, прогноз и минимизация рисков, контроль качества работы с клиентами, управление рабочим временем команды
- Обучение команды менеджеров техникам продаж и продукту;
- дуальных планов менеджерам, контроль выполнения, личное участие в сложных сделках;
- Консультирование и обучение команды менеджеров по техническим вопросам;
- Управление процессом организации логистики
- Участие в профессиональных выставках.
- Личные продажи:
- Проведение переговоров, расширение портфеля клиентов;
- Презентация оборудования потенциальным заказчикам;
- Участие в электронных торгах по 223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ;
- Техническое консультирование заказчиков;
- Подготовка и выставление технико-коммерческих предложений;
- Согласование и составление ТЗ для электронных закупок;
- Выход на ЛПР для успешного завершения сделки;
- Работа с задолженностью;
- Разрешение конфликтных и спорных ситуаций.